Levitra – Rautakangella tuplasti lisää tehoa lemmentyöhön

Bayer Healtcare Oy

Palkinnot

Silver Effie Finland

Asiakas

Bayer Healtcare Oy
Mike Smith
maajohtaja
Anssi Pulkkinen
markkinointipäällikkö
Mervi Pänkäläinen
tuotepäällikkö
Pia Päiväniemi
markkinointiassistentti
Joonas Vahtera
Controller
Kampanja pähkinänkuoressa 

Kohderyhmä

Tärkein kohderyhmä oli erektiolääkkeitä määräävät lääkärit. Heistä tärkeimpinä urologian erikoislääkärit, jotka vaikuttavat myös yleislääkäreiden hoitokäytäntöihin.

Muut tärkeät kohderyhmät:

  • Yli 40-vuotiaat miehet
  • Toimittajat
  • Oma myyntikenttä, joka on tärkein yksittäinen myyntiin vaikuttava kontakti – ja samalla myös kallein kontaktoinnin investointi.

Luova strategia

Levitran symboliksi ja viestinnän keihäänkärjeksi valjastettiin rautakanki. Mikäpä paremmin viestisi erektiolääkkeen tehoa kuin vanha kunnon rautakanki, tuo kaikille tuttu ja pystyvä työväline, joka oikein käytettynä uppoaa routaiseenkin maaperään.

Kontaktointistrategia

Kontaktointistrategian kulmakivet Levitran myynnin kasvattamiseksi olivat seuraavat:

  1. Mielipidejohtajien hyödyntäminen lääkärimarkkinoinnissa.
  2. Myyntikentälle työkalut, jotka vetoavat paitsi lääkäreiden järkeen, myös tunteisiin
  3. Ei pelkästään mainontaa vaan tekoja, jotka synnyttävät word-of-mouthia ja PR:ää
  4. Käytetään massamediaa sekä lääkäreiden että kuluttajien hurmaamiseen ja kuluttajien ohjaamiseen rautakanki.fihin.

Tulokset

Vuoden sisällä (syyskuun 2005 alku – elokuun 2006 loppu) Levitran myynti kasvoi 2,6 kertaa markkinaa nopeammin: Levitran myynnin kasvu oli 36 %, kun samaan aikaan koko potenssilääkemarkkinan kasvu oli vain 14%. Elokuussa 2006 Levitran markkinaosuus oli 8 %.

Toimisto

Bob Helsinki Oy
Jon Granström
Art Director
Pertti Pällijeff
Copywriter
Heli Holttinen
projektijohtaja
Pia Koivisto
projektipäällikkö
Anna Latola
projektiassistentti
Janne Hänninen
graafinen suunnittelija
Anttu Brück
graafinen suunnittelija

Avustavat tekijätiimit

Toinen Helsinki Oy
Lasse Villikka
tekijä
Teemu Neiglick
Planner
Ville Toriseva
Planner