DNA toi joulun takaisin

DNA Oy

Palkinnot

Bronze Effie Finland, Tuote- ja palvelusarja
Muut kuluttajapalvelut

Asiakas

DNA Oy
Juha Rahko
myynti- ja markkinointijohtaja
Joonas Hyyppä
osastopäällikkö / markkinointi
Niina Ollikka
markkinointipäällikkö
Pia Lindroos
markkinointisuunnittelija
Kampanja pähkinänkuoressa 

Kampanjan haaste

Perinteisesti matkapuhelinliittymäkaupassa sesongit ajoittuvat kolmeen kohtaan: jouluun, koulujen loppumiseen toukokuussa ja koulujen alkamiseen elokuussa. Tyypillisesti joulumyynnin kysyntäpiikin jälkeen helmi-maaliskuu on ollut myynnillisesti hiljaista. Nyt DNA halusi saada aikaan trafiikkia myymälöihin ja nostattaa myyntilukuja normaalisti kuolleena ajanjaksona.

Tavoitteena oli siis saada myyntiluvuissa aikaan piikki heti joulun huippusesongin jälkeen.

Mediaympäristö on operaattorille aina haaste – ei siis ollut odotettavissa, että olisimme "huutomme" kanssa yksin. Lisäksi DNA:n mediabudjetit ovat keskimäärin olleet huomattavasti Soneran ja Elisan vastaavia pienemmät. Täytyisi siis saada ääni kuuluville ja kuluttajat liikkeelle muita pienemmällä mediapanostuksella.

Kampanjan idea ja luova strategia

Perinteisesti hiljaiseen sesonkiin tuotiin kiivaimman sesongin puhetapa ja kampanjointi. Tuotiin kirjaimellisesti joulu keskelle kevättalvea. Luotiin oma sesonki.

Mainokset puhuivat joulusta niin kuin jouluna tapana on. TV-mainoksessa hiljaiseloon valmistautuva pukki tempaistaan takaisin kiireen keskelle. Printissä esiteltiin joulutarjouksia. Myymälöitä koristeltiin joulun henkeen. Radioissa joulupukki palasi lomalta takaisin töihin.

Kampanjan tulokset

Verrattuna vuoden 2006 samaan myyntijaksoon, helmi-maaliskuussa 2007 myytiin 68% enemmän matkapuhelinliittymiä.

Hyvä kasvuvauhti jatkui koko kevään niin, että kasvua vuoden 2006 lopun liittymämäärään verrattuna syntyi tammi-kesäkuussa 2007 yhteensä 11,7%. Kokonaiskasvusta tämä kampanjajakso toi yli neljäsosan: 26,7%. Syntyi siis joulu keskelle kevättä.

Toimisto

Mainostoimisto PHS Oy
Suvituuli Tuukkanen
projektijohtaja
Merja Koskinen
tuotantopäällikkö
Mia Hindsberg
tuotantopäällikkö, verkko
Jussi Turhala
Copywriter
Antti Toivonen
Copywriter, verkko
Jyrki Reinikka
Art Director
Panu Tuomela
Art Director, verkko
Vesa Kujala
Art Director
Jouni Seppänen
tuotanto-AD
Mia Koskinen
tuotanto-AD, verkko

Avustavat tekijätiimit

Mediatoimisto Happi Mindshare Oy
Janne Rantanen
Account Director
Tomi Laine
Planner
Timo Lausala
Online Planner
Kristiina Le
Broadcast Manager
Motel Royal
Mika Sylvin
tuottaja
Rane Tiukkanen
ohjaaja
Nanoverse Oy
Manne Railo
radiotuotanto
Orange
!Noob